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Der Durchbruch von Hesse/Schrader

Mit Zehn Mark fing alles an

"Wie lang ist ein 10-Mark-Schein?", lautete eine Frage in gängigen Einstellungstests, auf die sich vor 20 Jahren noch kein Bewerber vorbereiten konnte. Mit dem Buch Testtraining für Ausbildungsplatzsuchende hat sich das geändert. Damit begann die Erfolgsgeschichte des Autorenduos Hesse/Schrader. 20 Jahre ist es her, dass sich die beiden Diplom-Psychologen zusammengesetzt haben, um ihren ersten Ratgeber zu schreiben. Seitdem bewerben sich Millionen Arbeitnehmer mit den Tipps und Erfolgsmethoden von Hesse/Schrader. Zum Beispiel haben die beiden Berufsprofis als erste eine "Dritte Seite" eingefügt – eine persönliche Komponente neben dem klassischen Lebenslauf. Zudem haben die beiden aus einer Bewerbungsmappe ein Marketinginstrument in eigener Sache entwickelt. Sie haben damit Standards gesetzt sowohl für Arbeitnehmer als auch für Arbeitgeber und so maßgeblich die Bewerbungskultur in Deutschland verändert.

Auf Anhieb ein Bestseller

Jürgen Hesse und Hans Christian Schrader verbindet nicht nur die Autorenpartnerschaft, sondern eine 30-jährige Freundschaft, die im ersten Semester Psychologie begann und durch die gemeinsame Diplomarbeit in die entscheidende Richtung gelenkt wurde. Nachdem Hesse und Schrader mit vielen Ausbildungsplatzsuchern gesprochen und deren Probleme mit Einstellungstests gehört hatten, entstand ihre Idee für das erste Buch: "Wir wollten jungen Menschen in ihrer schwierigen Übergangssituation von der Schule ins Berufsleben eine konkrete Hilfestellung und Vorbereitungsmöglichkeit in Form eines realitätsgerechten Testknackers anbieten.", erklärt Jürgen Hesse. Was auf Seiten der Personalchefs zunächst noch als "ungehörig" betrachtet wurde, ist jetzt so selbstverständlich, dass Firmen und Behörden Hesse/Schrader gleich selbst zur Vorbereitung empfehlen. Mittlerweile haben die beiden Autoren über 100 Ratgeber zu den wichtigsten Themen im Bereich Beruf, Bewerbung und Karriere geschrieben. Insgesamt wurden bisher über 4 Millionen Buchexemplare verkauft. Angeregt durch die positiven Rückmeldungen der Leserschaft sowie die zahlreichen Anfragen nach individueller Beratung gründete Jürgen Hesse 1992 in Berlin das Büro für Berufsstrategie Hesse/Schrader.

Das Erfolgsrezept

Dass Hesse/Schrader zu einer Marke geworden ist, hat mehrere Gründe: In ihren Büchern und ihrer Beratung nehmen sie konsequent die Arbeitnehmerperspektive ein. Zudem verfügen die Autoren durch ihre Erfahrung als Diplom-Psychologen über die nötige Praxisnähe, um die aktuellen Probleme und Nöte der Menschen zu erkennen. "Wir führen unsere Klienten und Leser in das System der Arbeitswelt, indem wir Geheimwissen zugänglich machen, den Bewerber dazu befähigen, das Spiel zu spielen, ohne sich ihm zu unterwerfen. Außerdem sind wir Psychologen, keine Betriebswirtschaftler und betrachten den Arbeitsmarkt anders.", begründet Jürgen Hesse den eigenen Erfolg. Durch den Kontakt zu den Klienten und der Beschäftigung mit weiteren Buchthemen hat sich eine Symbiose entwickelt: Auf diese Weise spüren die beiden Autoren Trends auf und verfügen über aktuelles Wissen aus der Arbeitswelt, das sie den Menschen zur Verfügung stellen.

Ein Büro für alle Fälle

Aufgrund der großen Nachfrage ist das Büro für Berufsstrategie Hesse/Schrader mittlerweile auch in Frankfurt, Stuttgart, Hamburg und München vertreten. Jürgen Hesse und sein Team der Karriereberater wissen, worauf es bei Bewerbungen und im Vorstellungsgespräch ankommt. Die erfahrenen Beraterinnen und Berater kennen die neuesten Tricks und Auswahlmethoden der Arbeitgeber. Sie bereiten auf Gehaltsverhandlungen vor, analysieren Arbeitszeugnisse und bieten prozessbegleitendes Coaching bei Konflikten am Arbeitsplatz an. Überwiegend helfen sie Arbeitnehmern herauszufinden, welche Potenziale in ihnen stecken und entwickeln individuelle Karrierestrategien. Zusätzlich hat sich das Büro als bundesweiter Seminaranbieter etabliert und veranstaltet Trainings, Vorträge und Inhouse-Seminare zu innovativen Bewerbungsstrategien und zur erfolgreichen Selbstpräsentation. Darüber hinaus entwickeln die Trainerinnen und Trainer soziale Kompetenzen und helfen wertvolle Schlüsselqualifikationen wie Präsentieren, Verhandeln und Zeitmanagement professionell anzuwenden. Ziel ist es, zu zeigen, wie Kommunikationsprozesse effektiv und konfliktfrei ablaufen.

Die Überzeugung

Ihr Selbstverständnis haben Hesse/Schrader seit ihrem ersten Buch deutlich gemacht: >>Wir sind nicht auf der Welt, um so zu sein, wie andere uns haben wollen. << "Unsere Überzeugung ist, dass jeder Mensch in seinem Beruf erfolgreich und zufrieden sein kann, wenn er den zu ihm passenden Arbeitsplatz findet.", erklärt Jürgen Hesse. Und dieser Ansatz setzt sich durch. Mittlerweile hat das Erfolgsduo Hesse/Schrader über 10 Millionen Menschen mit ihren Büchern, Beratungen und Seminaren auf ihren Karrierewegen positiv begleitet.

Hesse/Schrader auf Tour

Zum Jubiläum veranstaltet der Eichborn-Verlag in diesem Jahr eine Lesereise quer durch Deutschland. "Es ist unglaublich, dass wir so vielen Menschen helfen konnten. Die einzelnen Lebensgeschichten berühren mich sehr. Gerade heutzutage ist der Arbeitsmarkt so stark im Wandel. Das Thema Wie bewerbe ich mich richtig, ist wichtiger denn je.", sagt Hans Christian Schrader. Nur wer seine wahren Stärken und Talente kennt, hat gute Chancen auf dem angespannten Arbeitsmarkt zu bestehen. Es kommt auf die drei Weichensteller Kompetenz, Leistungsmotivation und Persönlichkeit an. "Stellen Sie sich Ihr Traumhaus vor: Das Fundament soll die Kompetenz darstellen, die Wände sind aus Motivation gemauert, als Dach sitzt die Persönlichkeit oben drauf. Wenn ein Element des Hauses fehlt", erklärt Jürgen Hesse, "fällt alles zusammen." Deshalb lohnt es, sich die eigenen Ziele und Wünsche immer wieder bewusst zu machen, und seinen eigenen Weg zu gehen. Hesse/Schrader sind sich sicher, dass sie auch in Zukunft als Experten gefordert sein werden, Antworten auf neue Karrierefragen zu geben. Darin besteht ihre Motivation, den Arbeitnehmern noch lange den Rücken zu stärken.

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