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Akquise

Kreativ Neukunden gewinnen

Professionelle Ansprache
Effektive Akquiseinstrumente
Individuelle Strategien

Die wachsende Zahl von Mitbewerbern zwingt ideenreich und gleichzeitig Kosten sparend zu akquirieren. Eine Erfolg versprechende Strategie zu entwickeln bedeutet: die richtigen Instrumente am richtigen Ort einzusetzen und gegenüber dem Kunden als Partner aufzutreten und nicht als jemand, der -Klinken putzt-.

Nur wer dabei überzeugende Alleinstellungsmerkmale für seine Produkte oder Dienstleistungen findet und kundenorientiert auftritt, wird erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zur Gewinnung von Neukunden aushandeln. In diesem Seminar lernen Sie Möglichkeiten und Stilelemente kennen, mit denen Sie Ihre Akquiseanstrengungen effektiver gestalten können, und erhalten Tipps und Anregungen, wie Sie sich mit neuen Ideen den entscheidenden Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern sichern und Neukunden gewinnen.

Seminarinhalte und Ziele

Bestimmung einer individuellen Akquisestrategie
Entwicklung kreativer Akquisemaßnahmen
Auswahl und Einsatz effektiver Akquiseinstrumente
Professionelle Ansprache zur Gewinnung von Neukunden
Wie lässt sich der erste Kontakt herstellen?
Wie treten Sie als Partner bzw. Problemlöser auf?
Übermittlung der Kernbotschaft Ihrer Leistung
Optimierung der eingesetzten Akquiseinstrumente

Trainingsmethoden

Fachlicher Input
Vorstellung außergwöhnlicher Akquisestrategien
Übungen zu Kommunikation und Rhetorik
Erfahrungsaustausch und Diskussion

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an alle, die für Ihre Selbstständigkeit oder Ihr Unternehmen dauerhaft Neukunden gewinnen und wichtige Kontakte herstellen wollen.