Fühlen Sie sich nach dem Gespräch mit Ihrem Chef übervorteilt? Ist Ihr Kunde angesichts eines Vorschlags wenig begeistert? Liegt es vielleicht daran, dass Sie mit Ihren Argumenten gar nicht erst überzeugen konnten?
Damit Verhandlungen zur Zufriedenheit aller ausfallen, gilt es, ein paar Dinge zu beachten.
Werden Sie sich über Ihre Gesprächsziele klar: Wo wollen Sie hin? Und wie können Sie Ihr Ziel erreichen? Lernen Sie, sich optimal vorzubereiten, schlagende Argumente zu finden und in der Verhandlung gekonnt zu taktieren.
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